Jangan bebankan prospek dengan birokrasi.Seharusnya anda mempermudahkan proses ini supaya mereka dapat melihat sejauhmana kehebatan perniagaan ini.Tanyakan soalan lazim tentang kehendak prospek.
Seorang Top Leader USANA di USA pernah menasihatkan saya agar "Lead with the person than with the business/product".Nasihat beliau banyak mengajar saya tentang proses prospecting dan bagaimana membuat closing yang baik.
Setiap manusia mempunyai 3 keinginan asas
- Kewangan
- Kesihatan
- Kebebasan masa
Walau siapa pun prospek anda mereka pasti menginginkan salah satu dari 3 keinginan diatas.Gunakan "Hot Button" ini untuk memulakan proses positioning anda sebelum melalui proses detailing dan akhirnya proses closing.
Ubah cara anda membuat presentation..lebih banyak bertanya dan mendengar dari banyak bercakap.Semoga posting ini sedikit sebanyak dapat membantu anda membina perniaggan yang lebih stabil pada tahun ini.
Semoga Sukses !